编者按:无论是从事内衣家居服批发还是做物流运输,无论是茶叶店创业者还是饰品铺老板,他们都是生意场上最靓丽的搭档。他们携手12年从20平米小店做到年销售额千万,他们1年中有300天都在加班,他们曾经一周输掉30多万,另一半仍不离不弃……他们是夫妻,更是商场上的最佳拍档。今天起,顶端新闻推出“商贸‘夫妻档’”策划,聚焦为了生活辛苦打拼的夫妻创业者们。
顶端新闻·河南商报见习记者 邹皓羽/文图
在郑州万博商城,有个名叫“丸子家”的夫妻店,专做家居服和文胸批发生意。老板侯小军和老板娘张真真都是80后,他们在大学里相识,如今已相守15载。
2010年毕业后,两人来到郑州打拼。起初,他们做过快餐外卖,又在郑州一家女裤公司里上过班,最后决定在内衣行业自主创业。从市场里20多平米的小店面,逐渐扩展到近两百平的大店铺;从50万元的第一桶金,到现在年销售额近千万。
时间与坚守化作彼此最深情的告白,侯小军和张真真同甘共苦,在内衣行业深耕12年,闯出了属于自己的一番事业。
![适合一个人干的小生意(12年打拼,夫妻两人从20平米小店到如今年销千万)](https://www.fuyefu.com/wp-content/uploads/2023/02/0Q0814lF.jpg)
大学相识,为爱相守,兜兜转转进了内衣行业
侯小军是内蒙人,爱人张真真家在洛阳。如此异地,相距近千里。
“我们2008年大一时就开始谈,目前在一起有15年了。”侯小军告诉顶端新闻·河南商报记者,他与爱人在大学期间是同学,学的都是旅游管理专业,跟现在从事的内衣行业八竿子打不着。
刚毕业时,侯小军打算去北京和杭州这些城市发展,他当时并不知道有郑州这个城市,了解后才知道是河南省会,而且交通便利,关键是离爱人张真真的家比较近。为了能和她在一起,侯小军最终决定来郑州打拼。
“为了爱情总得做出点个人牺牲才行。”侯小军笑着说,爱人张真真在大学时很优秀,为了能和自己在一起,她放弃了出国深造的机会。
2010年毕业到郑州后,两人和一位大学同学合伙租了一个单间,搞起了快餐外卖服务。他们在家做好饭后就给写字楼里的上班族配送。当时郑州还没有外卖的概念,市场空间很大,可惜在做了大概三个月后因资金问题而作罢。
之后,侯小军和张真真到郑州一家女裤公司里上班。他做销售,张真真做客服。半年时间里,侯小军就做到了公司的营销总监。但因为工作压力大,没多久就生病了,他索性辞职修整。2011年,在爱人张真真的提议下,两人开始进军内衣行业。
事业上的战友,生活中的情侣
回顾一起创业打拼走过的青春岁月,他们有许多难忘的经历。
刚开始做内衣时,侯小军带着上班时积攒下的四万块钱去广州找厂家签品牌。他们从广州到佛山再到汕头,跑了五六天,都因资金不足无法达成合作。
“当时签一个品牌最少也得10万。”侯小军说,就在他们准备放弃时,终于有厂家伸出了橄榄枝。“这个老板是我们事业上的贵人,他看我年轻有潜力,就放心地让我做他的品牌代理。”出于信任,厂家老板也没让打款,侯小军硬是把4万块钱全打给了厂家。后来厂家发给他价值四万多元的货,还给了很多货柜支持。
张真真回忆说,刚开始两人都没什么钱,有一年郑州下了很大的雪,侯小军就跑到商场里给自己买了一件羽绒服。“当时他兜里就剩一百多,买衣服花掉了七十多。”虽然很奢侈,但张真真觉得非常暖心。
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平日里,侯小军负责和上游厂家对接以及客户拓展,张真真负责店里的日常经营。遇到重大问题时,两人会一起商量后决定。多数情况下,张真真都会配合侯小军做出的决定。
对他们来说,工作和生活已经融为了一体。但每年的情人节,侯小军都会有所表示。送鲜花、发红包、逛街、吃饭、看电影这些常规操作自然是少不了的,虽不一定每次都非常有仪式感和小浪漫,但都是在为彼此增添着暖暖的爱意。
步步为营,事业逐渐壮大,如今年销售额近千万
2014年,侯小军和爱人在万博商城里租了一间20多平米的小铺,趁着微商的风口做起了网红爆品。不到三个月的时间,侯小军夫妻二人就赚了将近50万元,这是他们事业生涯的第一桶金,也就是在这一年,他们结了婚。
随着生意逐渐有了起色,侯小军和张真真考虑扩大店铺规模,他们在市场中找了一块很多人不愿意接手的区域。
“这个店面原先是仓库区,一共有九间铺面,但比较破旧杂乱,很多人都不看好。”侯小军说,他和爱人商量了一个月,最终决定租下来,从设计到装修都亲力亲为,费了很大功夫。
2016年一切完备后,侯小军和张真真搬到了目前的店铺里,两人的“事业版图”从原先20多平米的小铺子,扩张到了将近200平米。紧接着,他们就陆续给新店增添货品。一年后,店里生意开始做大,年销售额增长至600万左右。
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现如今,侯小军和张真真已经做出了成绩,他们逐渐签下了五家品牌的河南总代理。凭借过硬的质量和真诚的服务,在客户群体中立下了口碑。通过客户之间的转介绍,他们也积累了大量客户资源。正常情况下,现在每年的销售额达到了1000万左右。
从2011年算起,侯小军和张真真已经在内衣行业整整坚守了12年。在事业壮大的过程中,他们曾因缺少经验导致两百多万元的亏损。但一路走来,依然很感谢遇到的贵人和教会他们成长的人和事。
坚信产品为王,未来想把自有品牌做大
当下,直播电商对传统批发行业来说是机遇也是挑战。有人借此新兴势力扶摇直上,一天就能营收几十万,但也有人有更加审慎的思考。侯小军和张真真就属于后者。
作为年轻夫妻档店铺,他们不断尝试又不断总结,然后找出适合自身发展的一条路。
侯小军不想只做品牌代理。 2019年2月14日情人节那天,他和爱人注册了“猫先生与兔小姐”家居服品牌,主打亲情、爱情、友情等原创主题服装,还打造了配套的品牌动漫IP。
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对于未来,侯小军和张真真思路很清晰。在他们看来,产品和客户才是事业的根基。尝试过电商直播后,他们选择先专注于实体,把精力放在研发和打磨自有品牌上,通过三年的时间,把产品做出竞争力。
“有好产品才是核心,其余的一切慢慢都会有。做出了产品,我们完全可以给别人供货。线下做好了,流量自然就会带到线上。”侯小军表示。
不久前,侯小军专门成立了工作室,设计师和团队人员已经齐备。2023年,他准备正式运营“猫先生与兔小姐”这个自主品牌,之前做好的相关准备,到时机成熟时就会投入使用。
“一件事情在合适的节点上去做才能产生想要的效果。”侯小军说。看得出,他对日后的一切充满信心。
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