掌握六种社交电商营销模式,让消费者通过参与,实现引流、转化、复购、传播和裂变。
第一,免费试用
因为免费,所以多半都愿意尝试。免费不是目的,关键在于培养出够用户对你的支付习惯。
比如某男人袜品牌,让你支付1元,然后再返现1元红包给你,并寄一双袜子试用,之后向你推199元的包年套餐。
第二,超值加购
结完账提示,加一元可以换购超值的商品,比起免费赠送,加购率提升更多,并且加了一元总还想凑单卖点别的,于是靠一元加购又拉动了其他配套产品的销售。一元加购不仅仅是换购,还起到了提醒多买更划算的作用。
第三,系列收藏
阿芙精油出了一系列的IP合作限量款,又把精油划分成各种系列,包装精美,每一款都让你觉得不可或缺。于是买来不用的消费者比起买来真正拿去用的还要多,因为挤满一个系列的快感比起买单个要来的快乐。
第四,续费增值
比如卖手机的都会加送一年的碎屏保险,价值超过1000元。碎了可以免费换屏幕,然后提示加99块钱,可以延长保险期限到三年,然后碎屏无非是个低概率事件,用没碎的钱补贴到已经碎的,玩资金腾挪的游戏,提供增值服务比起卖产品更赚钱。
第五,分享抽奖
单纯和消费者说转发返现,不如说分享可以抽奖,并且100%中奖,用概率让消费者赌一把运气。分享转化成筹码,得到的内容具有不确定性,更能驱动分享。
第六,积分换购
用拉人换积分做裂变,并且100%可使用积分换购。比起拉人给产品值当的多,因为有能力多拉的可以按自己意愿赚积分,拿到自己想要的商品。
我是杨皓然,一名专注创业培训和咨询的商业营销顾问;我的使命是“用毕生所学,赋能创业者;让创业变得简单”。曾经仅用3个月,帮助一家客户回款1.59亿。5年的时间,服务了100+创业公司,98.5%的公司获得了快速增长。
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现在专注企业顶层设计、新项目/产品决策、公司转型变革、私域/社交电商模式设计、品牌营销策划、创始人IP打造、商业演讲辅导和销售团队培训。
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【杨皓然说商业营销】分享:创业干货、商业案例、营销方法和卖货技巧。每天免费为3名粉丝提供创业项目分析、诊断。
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