早在很久之前,就有人开始到处说电商创业已是红海,千万不要碰,可我也一直很纳闷,购物需求一直都会在,为什么不能做?对于不能操作电商的言论,唯一的解释估计就是有些在做的人,为了减少些竞争对手,才故意放的烟幕弹吧,不必说那些月入10W+的带货大佬,就单单说我身边利用平台卖货的人,靠卖货买房买车的人不在少数:
阿伟操作了2年的微店,目前他自己运营2家微店,通过每天精选产品、优化推广店铺,平均营业额在2000左右,每天都有几十单的订单量,月收入20000+。
小苏是一名宝妈,目前是用空余时间做微商,她从那些买了海关拍卖货物的大佬手里拿货,不囤积货物也不用自己发货,她每次挑选卖的化妆品自己都会先试一遍,通过自己的实际使用感受来发圈卖产品,月收入10000+,只是局限于自己的流量有限,不然赚得更多。
而我也发现很多玩电商带货没赚到钱的小伙伴,万事俱备,真的是只差选品,他们中有的人手上有好的进货渠道,有的人手上有优质的流量,有的人则是在平台上开了店铺,甚至有些是做了店群的,可是订单量却都起不来。
有人觉得选品很简单,开完店了,弄个采集软件,然后用上传工具批量上传就好了,其实选品没有想的那么简单,采集工具只能说给你一个快速筛选的参考,想要选出真正适合自己的产品,还得靠自己更深的挖掘才行。
像之前我认识个在公众号搭建商城的朋友,他商城里面商品的质量也很好,优惠大,粉丝多,但就是卖不出去,为什么?因为选品价格问题,他卖的东西价格偏贵,但无奈学生消费能力并不高,在群里请教后才发现问题,然后开始推性价比符合学生的商品,销量才提起来,没办法,可刚开始玩,坑总是要踩的。
不管是自己有流量想卖货,或是开店、做微商、还是在抖音、快手等平台上卖货,想要自己的产品卖得好,成为爆款,都要面对一个问题,那就是选品,行内有句话:选了对的产品就成功了80%,选错了产品,100%会失败。
什么是对的产品?
在我看来,能够轻松解决别的产品无法解决的问题的,能满足一个群体的刚性需求的,能引起大部分人足够的好奇心的,都是好产品。
如何选择好的商品?
比较常用的方法就是挖掘关键词,比如到5188大数据上看关键词的需求图谱,到直通车淘词里查看对应产品的销售数据,然后做数据分析,通过品类需求挖掘细分市场,找到那些有需求的产品。有个朋友就是通过这种方法,他本身粉丝也不多,但他通过搜索“防出轨、防辐射”等关键词,一路找下去就找到了防狂犬病,然后找到了一款产品叫驱狗神器,之后放到抖音上去卖,小赚了一把。
就是这么奇葩,如果不深度挖掘关键词,就很难发现有这样一个市场,找不到有这样一群怕狗人士,担心被狗咬,患上狂犬病等,有需求就有市场,你能解决别人的问题,别人就会为结果买单。
如果你也想玩电商带货赚钱,不管是新手、微商还是店主,如果你也遇到了商品销量上不去,选品难的问题,不知道用什么工具选品、怎么挖掘关键词选品、怎么样去锁定同行和最低价、或者是找一些擦边类的赚钱产品,少走一些弯路,那么学习别人成功的经验无疑是个很好的选择。
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